當(dāng)前位置:中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌策略-->詳細(xì)內(nèi)容
沒有戰(zhàn)略的策略,幾天就死了
作者:李俗賢 日期:2009-1-4 字體:[大] [中] [小]
-
記得剛參與工作不久,去一個服裝企業(yè),當(dāng)時這個企業(yè)在普寧有服裝廠自己生產(chǎn),在虎門富民有個門面,做批發(fā),生意還挺好。那個老板跟我說,現(xiàn)在品牌吃香,利潤高,既能發(fā)財做起來也有面子。我就問他具體什么打算,他悄悄地跟我說,已經(jīng)請廣州一家大公司設(shè)計了一套VI了,而且很大手筆,加上輔料差不多花了十萬。我又問,其它方面呢?他說,那家廣告公司說了,很簡單,就是找個好鋪面,把門牌做得漂亮一點,按照標(biāo)準(zhǔn)裝修,再在各個看得見的地方貼上標(biāo)志,就行了,開業(yè)以后就直接招商做加盟,很好操作。我當(dāng)時真有點暈,但實在不好打擾他的天真好夢,就沒有再說什么,因為對于這樣的客戶,說多了不光無濟(jì)于事,而且還得罪人,想想還是看因緣吧。結(jié)果可想而知,連哄帶騙幾個加盟商,大多開幾個月就關(guān)門結(jié)業(yè)了,最后他自己的店子死撐了一年多,還是關(guān)門了。
對于這樣的例子,在中國的中小企業(yè)中絕不是一兩個個案,直到今天還存在的現(xiàn)象。都是為利益所誘惑,抱著投機(jī)的心態(tài),最后還是瞎折騰,草草收場。實不知,他們所知道的和所做的都僅僅是一個表面工作,最多加一點加盟招商方面,人前不好意思說出口的手段,最后怎么樣,得不償失。他們對于品牌認(rèn)識的表面化,和強(qiáng)烈的短期欲望,是導(dǎo)致中國企業(yè)中國品牌失敗的關(guān)鍵,其次就是因為一些非常低級的市場策略手段,自以為是式的掩耳盜鈴。他們正是因為缺乏對品牌本質(zhì)的理解和對品牌的長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,總以為和以前擺灘賣菜,講究一點也就搞個裝潢搞個秀什么的,實際上沒有佛緣空念經(jīng),純屬浪費光景。任何一個品牌的成長或企業(yè)的長期發(fā)展,都離不開合乎時宜順應(yīng)大勢的戰(zhàn)略規(guī)劃,專業(yè)性的工作只是每家種地必備的鋤頭而已,策略也只好比夏季鋤草除害田間管理的一些工作而已。一個成功的品牌,在一開始就有了優(yōu)秀的思想理念,系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局和整體規(guī)劃了。我想,不論是國際品牌還是本土品牌,無一例外,半調(diào)子轉(zhuǎn)型往往是很難受的一件事,往往舍不得放不下。
沒有戰(zhàn)略的策略,就像孫猴子無論怎么跳,也跳不出如來的手掌,戰(zhàn)略就是如來那只手,策略必須按照他所指的方向去發(fā)揮,如果違背戰(zhàn)略的旨意,它只能在那個圈圈中,無法跳出三界穿越時空(品牌必須能夠穿越時空才能稱此為品牌),從銷售角度講,策略是無可厚非的,從品牌成長企業(yè)發(fā)展甚至持續(xù)維持下去,都是幾乎不可能的?梢哉f,中國企業(yè)今天的失敗,正因為昨天對戰(zhàn)略的不懈一顧,所以大多要被時代的列車甩掉,這是必然。
策略只是陪同師傅去取經(jīng),戰(zhàn)略就是告訴你取經(jīng)走那條路,不是讓你整天在林子里降妖除魔,而是要你早日到西天,實現(xiàn)取經(jīng)的目的。不然,無論你有多么神通廣大,你永遠(yuǎn)只是在樹林里轉(zhuǎn)悠,目標(biāo)達(dá)不到,妖怪打不完,然而,本來的目的是取經(jīng),而非打妖怪。有一些營銷的英雄們,正是因為戀戰(zhàn),往往耽誤了大事。
只顧今天眼前利益的企業(yè),到了明天,就連眼前那點利益也不會有,實際上,大部分企業(yè)最終就是農(nóng)民進(jìn)城當(dāng)回臨時工,趁機(jī)撈一筆回家養(yǎng)老的結(jié)果,其實,能落得個那樣的結(jié)果,就不錯了。
中國品牌的缺失,關(guān)鍵是戰(zhàn)略上的缺失,戰(zhàn)略是藍(lán)圖,沒有藍(lán)圖的大廈是蓋不起來的!
李俗賢先生,原名李成龍,非專家策劃人,現(xiàn)任慧義堂品牌營銷機(jī)構(gòu)掌舵人。曾在陽獅廣告集團(tuán)下屬商業(yè)策劃機(jī)構(gòu)、香港經(jīng)盛咨詢管理機(jī)構(gòu)、中外設(shè)計名家思想交流平臺三度文化傳播機(jī)構(gòu),以及國內(nèi)知名品牌營銷傳播推廣等相關(guān)機(jī)構(gòu),擔(dān)任項目咨詢、策劃總監(jiān)、項目總監(jiān)等相關(guān)職位,組織帶領(lǐng)團(tuán)隊服務(wù)過像中國電信、順德新城、上海嘉定工業(yè)園區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、成都國色天香主題樂園等具有影響力的跨領(lǐng)域項目。聯(lián)系方式:020-85876791(電話)/013527816885(手機(jī))/E-mial:lichenglong852@126.com 新浪博客http://blog.sina.com.cn/chjchenglong